通常、プラントメーカーが植物工場を施工し販売する際には、販売価格を設定しますが、その内訳には大きく分けて原価と利益があります。その2つの比率はメーカーや取り扱う商材により異なりますが、ビジネスである限り利益確保は当然の事であり、実際アグリウェーブでも原価を計算し、その上に相当分の利益を乗せて、販売価格を決めておりました。

植物工場で使われる部材は高価な物も多く、それらの原価に利益を乗せると、どうしても販売価格が高額になってしまうという問題を抱えておりました。また、利益を減らす努力を行なっても、開発に要してきた開発費や人件費、部材の金型代などを考慮すると、削れる利益にも限界があります。

実際、他のプラントメーカー様のお話でも、利益を削り販売価格を抑えようとすると、社内の許可が降りないとのことでした。特に会社の母体が大きければ大きいほど、この問題は深刻と思われます。しかし、それでは日本の植物工場産業の発展はありえない。何とかして、この植物工場業界を盛り上げる方法はないかと考えた結果、セミナーを開催し、アグリウェーブの持っている技術とノウハウを提供するという結論に達したのです。

通常は原価を計算した上で、単純に利益率を計算し販売価格を決定します。業界により原価と利益の比率は異なりますが、通常は 4～6 割が利益の比率と考えられます(下グラフは 5 割・5 割)。対して、アグリウェーブの場合は原価に少しのコンサル料が加算されるのみで、その他の部分は単純にコストダウンになります。このコンサル料とは、お客様だけで植物工場を作るのは不安という方に向けての有償サービスであり、小規模な物であれば、このセミナーで得た知識だけでも植物工場を作ることができるので、コンサル料すら必要ありません。

中規模・大規模な植物工場をお考えのお客様に対して、設計や現場監督、部材メーカーの紹介を行うというのがコンサルの内容となります。また、部材調達をする際も、弊社はメーカーを紹介するだけで、弊社を通して購入する必要はありませんので、メーカーが提示する卸価格で取引が出来ます。

植物工場メーカーが植物工場を提供する場合は、部材調達や施工をすべて１パックで行う事が通常です。しかし、この業態では実際の原価がどれほどかかっているのかが不透明であり、施主様とメーカーとの間に不信感が生まれてしまいがちです。

もし自社で部材を調達できれば、すべての原価がクリアーになり、効率よく部材を選ぶ事が出来ます。そこには植物工場メーカーの希望や思惑は含まれませんので、より良い部材をより良い価格で調達出来るのです。また、この業界では植物工場施工のコンサルティング企業様がいくつかありますが、ほとんどは外部から専門家を招きコンサルティングを行なっているのが実情です。

弊社は長年、植物工場の研究、開発、設計、施工を行ってきたプロ集団です。その為、安くて質の良い部材があれば、それを活かし、いかようにも設計することが可能です。また、お客様だけでは植物工場導入に不安があるという方には、コンサルタントとしてお手伝いさせていただくこともできます。もし自社の商品（LED 照明や棚部材、制御機器など）で良い部材があれば是非それらを利用して、より良い植物工場を作っていきましょう。